Je denkt dat je een marketingprobleem hebt,
maar je hebt eigenlijk een strategieprobleem.
Herken je dit?
Je hebt een strategie op papier
Er liggen genoeg plannen
Je levert topkwaliteit
En toch loopt het niet
Verbinden
Ik ga het gesprek aan dat intern vaak niet gevoerd wordt. Met management, marketing, sales en de mensen op de werkvloer. Niet om te analyseren, maar om te begrijpen waar de energie zit en waar de bottlenecks zitten.
Versterken
Ik breng teams samen rondom één gezamenlijk commercieel doel. Zonder afbreuk te doen aan wat al is opgebouwd, zonder vage beloftes. Alleen met heldere afspraken en gedeeld eigenaarschap.
Versnellen
Ik zorg dat strategie niet blijft hangen in presentaties, maar gaat leven in de organisatie. Niet vanuit een eenzijdige top-down benadering, maar door stakeholders te betrekken bij wat we samen willen bereiken.
Een strategie zonder draagvlak
is niet meer dan een plan op papier.
De Successformule
Vier stappen van koers naar resultaat
Kick-off
We starten met een gesprek waarin we de echte blokkades blootleggen. Geen formats, geen canvassen. Alleen eerlijke antwoorden op de vragen die intern gesteld moeten worden.
Scherpstellen
Ik vertaal marktinzichten, klantbehoeften en interne dynamiek naar een heldere, gedragen koers. Niet vanuit een theoretisch model, maar vanuit wat ik observeer en signaleer.
Alignment
Ik zorg dat de strategie gedragen wordt door de stakeholders die hem moeten uitvoeren. Niet door overtuiging, maar door betrokkenheid vanuit gezamenlijke inzichten.
Go-to-Market
Ik blijf betrokken totdat er beweging is in de juiste richting. Niet totdat het rapport af is, maar totdat de eerste resultaten zichtbaar zijn.
De basis van je veranderstrategie zit in het ombuigen van weerstand naar draagvlak.
Drie niveaus van samenwerken
Hoe ik organisaties help groeien
Marketing Aanjager
Projectmatig traject om strategie om te zetten in focus, commitment en resultaat.
Strategie Katalysator
Doelgericht strategietraject van 2-3 sessies om de commerciële focus scherp te krijgen.
Transformatie Regisseur
Langdurig partnerschap om structurele alignment en intern eigenaarschap te creëren.
Het is lastig navigeren
wanneer de route onbekend is.
Case Study
CTAC
Van twaalf klantgesprekken naar één gezamenlijke go-to-market
Het versterken van je propositie begint niet binnen de muren van je organisatie, maar bij je klanten. Voor Ctac bracht ik via twaalf buyer persona-interviews de volledige buyer journey in kaart voor de ERP-propositie.
Samen met sales, delivery en marketing vertaalden we deze inzichten naar één gezamenlijke propositie én een concrete go-to-market aanpak die direct in uitvoering ging.
Wie ben ik?
Ik ben Bart Waterschoot. Meer dan twintig jaar ervaring in marketing en commercie, de laatste jaren vooral op het snijvlak van strategie en organisatie.
Ik geloof niet in dikke rapporten, wel in scherpe vragen en gedragen keuzes. Ik werk het liefst waar teams vastlopen op alignment, niet op ideeën. En ik ben pas tevreden als het niet mijn plan is geworden, maar dat van de organisatie.